מדריך לפרסום בלינקדאין – איך עושים זאת נכון ובקלות

לינקדאין היא פלטפורמה לא מוערכת מספיק בישראל. אחת הסיבות לכך היא שרבים לא יודעים כיצד להכיל את הרשת החברתית הזו. אבל אל דאגה, יצאנו למסע מעמיק כדי להביא לכם מדריך קידום ממומן בלינקדאין שיעניק לכם את כל הכלים הנדרשים לביצוע קמפייני PPC ולהגברת החשיפה של העסק שלכם אל מול האנשים הרלוונטיים.

מה זה לינקדאין?

לינקדאין נוסדה בשנת 2002 ומראשית דרכה ביססה עצמה כרשת חברתית עסקית. זה אומר בעיקר שלא תמצאו בה פוסטים על מה עשיתי היום בבוקר וגם לא תמונות של ילדים קטנים בתחפושות. לינקדאין היא מקום מקצועי שעיקר תהילתו נעוצה בגיוס עובדים ונטוורקינג מקצועי. במרוצת השנים הצליחו לפצח בלינקדאין את הנוסחה המנצחת בין רשת חברתית לרשת נטוורקינג מקצועית, כיום תוכלו למצוא קצת יותר אינטרקציה בין זרים (דבר שבעבר לא היה מקובל בלניקדאין) ולכן הפלטפורמה הייתה לנהדרת בעבור הצגת העסק בפני אנשי המקצוע הנכונים.

לינקדאין ביססה עצמה כרשת החברתית האמינה ביותר בקרב מתחרותיה ולכן לא מפתיע שנמצאים שם 722 מיליון משתמשים ומשתמשות. אז נכון, בכל רשת חברתית אחרת תמצאו יותר משתמשים, אך כאן מדובר על משתמשים שהם קהל יעד עסקי ואיכותי. ולפני שנמשיך במדריך הקידום הממומן בלינקדאין, קבלו כמה נתונים סטטיסטיים.

• כ-60% ממשתמשי לינקדאין הם גברים
• כ-60% ממשתמשי לינקדאין נמצאים בטווח הגילאים 34-25
• 40% מהמשתמשים מחליפים עבודה כל ארבע שנים
• 40 מיליון אנשים מחפשים עבודה באמצעות לינקדאין בכל שבוע ושלושה מועסקים בכל דקה
• 2020 הייתה טובה ללינקדאין עם עלייה של 60% בתוכן המוצע שם וצניחה של 55% בעסקאות שנרקמו בפלטפורמה
• מודעה שמוצגת בלינקדאין יכולה להגיע לחשיפה של 13% מאוכלוסיית העולם
• אפשרויות הטרגוט בלינקדאין עצומות ואפשר לבחור ביותר מ-200 מאפיינים
• מודעות בלינקדאין מגבירות מכירות לעסקים ב-33%
• מדובר על הפלטפורמה המובילה בתחום עסקי B2B
• השקעה בלינקדאין משתלמת ועסקים שיש להם פרופיל איכותי מקבלים חשיפה גבוהה פי חמש

איך מפרסמים בלינקדאין

הדבר הראשון שנצטרך כדי להתחיל להריץ פרסומות בלינקדאין, זה חשבון מפרסם. הממשק של לינקדאין נקרא Linkedin Campaign Manager. מדובר על פעולה פשוטה מאוד שתדרוש מכם בשלב הראשוני לבחור שם לחשבון, סוג המטבע שבו יפעל חשבון המודעות ויאפשר לכם לקשר את החשבון לעמוד לינקדאין ספציפי. בשלב הזה לא תדרשו לבצע יותר פעולות וחשבון המפרסם שלכם מוכן להתחיל בפעולת הקידום בלינקדאין.

עכשיו בואו ונראה איך פותחים קמפיין שיווקי בלינקדאין. אם רק יצרתם חשבון אז ישר תילקחו לעמוד של בחירת קבוצה לקמפיין (Campaign Group), אבל אם כבר יש לכם חשבון אז מהתפריט הראשי פשוט תלחצו על Create Campaign ונגיע לאותו מסך כדי שנוכל לעבור שלב שלב.

• Campaign Group – זה למעשה הבסיס לכל קמפיין מודעות בלינקדאין. אפשר לבחור בקבוצה המוצעת, אך מומלץ לייצר קבוצה משל עצמכם ולהעניק לה שם שיאפשר לכם לדעת מה הקמפיין המדובר. בשלב יצירת הקמפיין תוכלו גם לבחור אם מדובר על דראפט או קמפיין שיתחיל לעבוד וגם להגדיר את הזמנים שהקידום הממומן בלינקדאין יפעל בהם.
  
• Objective – מה מטרת הקמפיין? לינקדאין מחלקים את החלק הזה לשלוש קטגוריות עיקריות: העלאת מודעות, להגביר שיקול דעת לגבי העסק, המרות. החלק השני הוא מעניין כי הוא מעט ייחודי בשמו, אך למעשה מדובר על מטרה קלאסית של עידוד גלישה לאתר ועידוד מעורבות.
  
• Audience – כאן כבר מתחיל הכייף האמיתי ביצירת קידום ממומן בלינקדאין, אנחנו מדברים על אין ספור אפשרויות טירגוט. אז בואו ננסה לעשות קצת סדר בכמות הבלתי נגמרת שיש לכם לבחור מתוכה.
  
  
  1. מיקום קהל היעד
  2. הגדרת שפת הממשק בפרופילים האישיים
  3. אפשר לעלות רשימות של קהלים ולייצר קהלים, ניגע בהמשך בייצור קהלים.
  4. אפשרות נוספת היא לבחור מאפייני טירגוט שמכילים כל דבר שאפשר לחשוב עליו. מחברות שנבחרו לטובות ביותר בתחומן או על ידי מגזינים נחשבים, לפי הניסיון המקצועי והכישורים של האדם ועד לתחומי העניין שלו

• Ad format – סוג מודעות הפרסום בלינקדאין הוא גם מכובד ומכיל מודעות תמונה, מודעות קרוסלה, מודעות וידאו, מודעות טקסט, מודעות ספוטלייט (מודעות מותאמות אישית), מודעות מעקב (Follower Ads) ומודעות המרה.
  
• Placement – כאן תוכלו לבחור האם לפרסם רק בלינקדאין או גם בשותפים שלה.
  
  
• Budget & Schedule – החלק הזה כולל את הגדרות התקציב ומתי יוצגו המודעות, אך גם כולל את שיטת הבידינג בה תשתמשו כדי לרכוש זמן תצוגה.

חשוב מאוד שלא תשכחו לקשר לפני כן בין לינקדאין לגוגל תג מנג'ר שלכם, ככה תוכלו למדוד את ההמרות שקשורות לפרסום בלינקדאין.

עוד דברים לדעת על קידום ממומן בלינקדאין

ישנן סוגי מודעות שונות בלינקדאין ששווה לדעת את ההבדלים ביניהן. עיקר ההבדלים טמון במטרה של הקמפיין:

• קידום תוכן – חלק מהייחוד של לינקדאין הוא ביצירת תכנים מקצועיים שיעניקו חשיפה לעסק כאוטוריטה בתחומה.
• קידום וידאו – סוג קידום זה לא יופיע בדף העסקי של החברה, בשונה מקידום תוכן שמקושר באופן ישיר לעמוד החברה.
• לידים – בדומה לפלטפורמות האחרות, גם פרסום בלינקדאין מאפשר יצירת טפסים להשגת לידים.
• דיוור – אופציה מגניבה שיש בלינקדאין והיא לשלוח פרסומים ישירות לתיבת המייל של המשתמש, מדובר על אופציה זולה ואפקטיבית.
• תקשורת – מודעות שיחה הן עוד דבר מגניב שיש ללינקדאין להציע והן כוללות קמפיין מסנג'ר ייעודי.

המודעות האפקטיביות ביותר בלינקדאין הן: קידום תוכן, מודעות דיוור ישיר וגם סוגי המודעות המותאמות אישית (אך הן יקרות יותר לביצוע). באוקטובר 2020 לינקדאין השיקה אפשרות סטורי, בדומה לאינסטגרם ופייסבוק, אך הנתונים על כך לא מספקים.

עלות הפרסום בלינקדאין יקרה יותר מאשר בפלטפורמות אחרות ועומדת על ממוצע של עשרה שקלים לקליק, וזה בלי שנדבר על מינימום ההוצאה ההכרחי שעומד על עשרה דולרים ביום. אנחנו לא מציינים זאת כדי להוציא את הרוח מהמפרשים, אלא כי חשוב שתדעו שמדובר על פלטפורמה שהקידום הממומן בה משתלם מצד אחד, אך מן הצד השני הוא קשה ויכול להיות מאתגר לביצוע. עסקי B2B הם הלקוחות הפוטנציאליים העיקריים שישנם בלינקדאין ואם זה תחום העיסוק שלכם, אתם מוכרחים להיות שם גם כן.

לפרטים ועזרה בהקמה של קמפייני מודעות בלינקדאין, או בכל פלטפורמה אחרת, אתם מוזמנים ומוזמנות ליצור איתנו קשר ב_Alt ונשמח לעבוד יחד איתכם כל הדרך ללידים איכותיים ולהמרות מרובות.