מדריך קידום ממומן באמזון

אמזון זה כבר מזמן לא רק המקום לחיפוש ספרים אלא, מקום בו ניתן לרכוש כמעט כל מוצר שאתם חולמים עליו. לא לחינם ג'ף בזוס (מייסד ונשיא אמזון) הוא כיום אחד האנשים העשירים ביותר בעולם. אז אולי מדריך זה לא יהפוך אתכם לעשירים כמו ג'ף בזוס, אבל שווה לכם וללמוד איך תוכלו להגדיל מכירות ע״י פרסום קמפיינים מוצלחים באמזון.

קצת על אמזון In a nutshell

חברת אמזון התחילה את דרכה בשנת 1994 בסיטאל, בהתחלה מדובר היה על פלטפורמה לרכישת ספרים אך מהר מאוד החברה החלה להציע מוצרים נוספים כמו דיסקים, סרטים ומוצרי אלקטרוניקה. אט אט החלה אמזון לפתח את עצמה כמעצמה טכנולוגית ואף הייתה לחברה הראשונה בעולם שמציעה קורא ספרים אלקטרוני (הקינדל).

כיום, אמזון ניצבת במקום ה-14 במסגרת האתרים הנצפים ביותר בעולם, היא מחזיקה ב31% משוק המחשוב בענן ושווי השוק שלה מוערך במעל ל-887 מיליארד דולר.
לאחרונה אמזון החלו במאמצים אדירים לחדור לשוק הישראלי באופן מבוסס יותר עם התאמה של האתר לשפה העברית, תמיכה באתרי סחר מקוון ישראליים ועוד שורה של צעדים שחלקם עדיין לא מיושמים בצורה שאנו מכירים מאמזון הבינלאומית אך מדובר בחבלי לידה ראשונים.

מה בין אמזון לגוגל?

אין ספק שגוגל עדיין וכנראה ישארו לזמן רב השליטים הבלעדיים של החיפוש בעולם. אמזון לעומת זאת מציעים לגולש לא שאילתות ומידע אלא מוצרים ותשובות קונקרטיות. מי שמחפש בגוגל לא בהכרח מעוניין לרכוש לעומת מי שמחפש באמזון שכנראה מחפש את המוצר על מנת לבצע רכישה.
הבדל קטן אך עיקרי זה, הוא שהופך את אמזון לכלי מהותי בחייו של כל אתר איקומרס שרוצה למצב עצמו כאתר מוביל.

חשוב לזכור כי האלגוריתם של אמזון לא חכם ברמת האלגוריתם של גוגל (גוגל מחפשים להציע תשובות וחווית גלישה ברמה הגבוהה ביותר אך אמזון מחפשים להתאים את המוצר המושלם לחיפוש של הגולש) המשמעות היא שהאלגוריתם של אמזון אומנם פשוט יותר, אך הוא מכוון מטרה אחת – מכירת מוצרים. לא לחינם המיקומים הטובים ביותר באמזון מגיעים למוצרים אשר עונים על שרשרת ביטוי ארוכה (longtail).

קידום ממומן באמזון 

בשנים האחרונות כל מערך הקידום הממומן באמזון התפתח מאוד והפך לכלי שיווקי עוצמתי וחשוב, למעשה בדומה לפרסום בגוגל הקידום הממומן באמזון מאפשר לך להציג בצורה ממומנת את המוצרים שאתה מציע בחנותך המקוונת וכך אתה מגדיל את הסיכוי שלקוח ירכוש דווקא ממך מבין כל המתחרים.

האתר ADBAGDER מציג השוואה יפה וטובה בין מודעות גוגל למודעות אמזון. 

אבל עלייה וקוץ בה. התחרות על שטח הפרסום באמזון הולכת וגדלה בכל יום שעובר ושם אתם תתחרו לא רק מול מתחרים מהשוק הישראלי אלא מול העולם כולו. כיום לגולשים אין חשיבות רבה בהזמנה של מוצר מסין, ארצות הברית או ישראל. הדבר החשוב ביותר ללקוח לרוב הוא המחיר והדירוגים של המוצר. אז כדי שלא תישארו מאחור כתבנו בעבורכם את המדריך לקידום ממומן באמזון שיעזור לכם להבין את המערכת, להקים קמפיינים ולשפר אותם.

לפני שנצלול ונסביר את כל הדברים שאתם מוכרחים לדעת על קידום ממומן באמזון אנחנו רוצים להדגיש כי על מנת להיות מקודם בצורה הטובה והאיכותית ביותר באמזון יש צורך להשקיע בשני סוגי הקידום (האורגני והממומן) כאחד כי לצערנו אם תשקיעו באחד מהם בלבד, לא תיהנו מכל היתרונות באמזון.

אוקיי, בחלק הבא נסביר איך בכלל להתחיל לקדם באמזון וזה ארוך ויצריך מכם הרבה ריכוז.. אז אם כבר כואבות לכם העיניים ואתם מעדיפים מדריך וידאו מוזמנים לצפות בסרטון של
Nomad Millionaire או לגלול למטה כדי להמשיך לקרוא את המדריך בעברית.

מודעות ממומנות באמזון

בניגוד לגוגל שם כל אחד יודע להבדיל בין התוצאות הממומנות לבין האורגניות באמזון המצב מעט שונה שכן תוצאות החיפוש מופיעות בכמה מקומות ולאו דווקא בסדר מסוים וקבוע כמו שאנ רגילים בגוגל.

• עמודי החיפוש של אמזון

  דיברנו לא מזמן בבלוג שלנו על SERP (דפי תוצאות החיפוש של גוגל), מי שיכנס לאמזון ופשוט יחפש מוצר במנוע החיפוש יקבל שלל תוצאות בינהם תוצאות ממומנות. שימו לב כמה קשה להבחין בהן לעומת עמוד התוצאות חיפוש של גוגל.

• כותרות

  מותגים שיש להם בקטלוג יותר משלושה מוצרים יכולים לרכוש פרסום בכותרות החיפוש. על פי רוב אלו המודעות שמופיעות למעלה בדפי החיפוש ומאפשרות לך גם לכתוב מעט טקסט על המוצר או החברה.

• עמודי מוצר

  בעמודים מסוימים (בעיקר בדסקטופ) יוצגו פרסומות ממומנות למותגים.

• מחוץ לאתר

  לאמזון יש שתי דרכים בהן הם מקדמים מוצרים מחוץ לאתר – הדרך הראשונה היא באמצעות מודעות ממומנות בתוך אתרי תוכן אחרים (למשל באמצעות שרות המודעות של גוגל) והדרך השנייה היא בניוזלטר שהיא שולחת ללקוחות מדי פעם. בכל פעם שקניתם מוצר באמזון נרשמתם מחדש לקבלת ניוזלטרים..

כמה עולה לפרסם באמזון

לצערנו עד שלא תעלו את המוצר שלכם לאמזון אין דרך וודאית להגיד כמה כסף תצטרכו להשקיע באמזון על מנת לקדם את המוצר שלכם. אנחנו כן יכולים להגיד לכם מניסיון שפרסום ממומן באמזון לא רק יכול  להגדיל את הרווחים שלכם אלא גם לסייע לכם בקידום האורגני, לכן אנו ממליצים לבעלי אתרי איקומרס שפועלים באמזון לבצע גם קידום ממומן וגם קידום אורגני. למעשה, יהיה לכם קשה מאוד להתחיל למכור מוצרים, לקבל דירוגים מלקוחות, מה שמשפיע על הדירוג שלכם בתוצאות האורגניות בגוגל אם לא תתחילו עם קמפיינים ממומנים.

איך לייצר קמפיין קידום ממומן באמזון

על מנת להתחיל בקמפיין קידום ממומן באמזון עליכם לבצע את השלבים הבאים:

• פתחו קמפיין מודעות אוטומטי באמזון
• תנו לקמפיין לרוץ שבוע שלם ולאסוף נתונים
• הנפיקו מידע אודות מילות החיפוש שהקמפיין אסף בשבוע בו הוא פעל
• חפשו מה המילים שנתנו לכם הכי הרבה המרות (עדיף מילים שהן לא תחרותיות ברמה מטורפת)
• נסו לייצר מהם ביטוי ארוך  (Longtail)
• פתחו קמפיין באופן ידני עם הנתונים שאספתם
• לאחר שבוע של הרצה בצעו עוד הנפקת מידע על מנת לעקוב אחר ההתפתחויות
• בצעו תיקונים

חשוב מאוד: לפני שתוכלו להתחיל ייצר קמפיינים באמזון עליכם לפתוח חשבון מוכר באמזון.

אנו ממליצים לכם לקרוא את המדריך המפורט הזה שיסייע לכם בכל שלבי הקמת הקמפיין הממומן שלכם.

טיפים להגדלת מכירות באמזון

רגע לפני שנסיים את המדריך לקידום ממומן באמזון החלטנו לרכז בעבורכם כמה טיפים חשובים שיסייעו לכם להגדיל רווחים ומכירות באמזון.

• ביקורות

  הדבר אולי החשוב ביותר באמזון הוא כמות ואיכות הביקורות שקיבלתם על מוצרים.

• אופטימיזציית מוצרים

  אחד הדברים החשובים על מנת לדאוג שתהיו מדורגים גבוה ושיראו אתכם בחיפוש

• תחשוב בגדול

  אל תתקעו רק באמזון, תעבדו במקביל בכמה פלטפורמות ותכוונו את המכירות אל אמזון

• תהיו מקוריים

  כנראה שאתם לא היחידים שמוכרים את המוצר שלכם באמזון ולכן עליכם להיתפס כשונים ובולטים כדי שהלקוחות יבחרו בכם ולא בעשרות האחרים.

אז אם אתם רוצים להגדיל את המכירות שלכם בעסק הדרך הנכונה ביותר, אם אתם מחפשים "לתקוף" את הלקוח מכמה חזיתות במקביל ולא לשים את כל הביצים בשקית אחת. אל תחכו מאחור וצרו עמנו קשר עוד היום על מנת שנוכל להתאים לכם את התוכנית המושלמת בשביל שתגיעו ליעדים שאתם רוצים להגיע אליהם.