מה ההבדל בין ROI לROAS?

מה זה ROI ומה זה ROAS?

• ROI (Return On Investment)
  המונח ROI מתייחס להחזר ההשקעה במובן הרחב של המילה. זהו מדד שבאמצעותו העסק מחשב את הסכום שהושקע בפיתוח, הפצת ושיווק המוצר ובהשוואה לכך מראה את החזר ההשקעה. כדי למדוד את ה – ROI מחלקים את הרווח הנקי של העסק (כמה כסף העסק הוציא לפני תשלום מיסים, תשלומי עובדים ושאר הוצאות) בהוצאות הנטו של העסק (כל ההוצאות כולל שכר דירה, עובדים, ארנונה, חומרי גלם וכו').
  
  
• ROAS (Return On Advertising Spent)
  המונח ROAS מתייחס להחזר ההוצאות שהוצאנו רק על הפרסום. זהו המדד שבאמצעותו העסק בודק ומחשב כמה כסף הושקע בפרסום בלבד ובהתייחס לזה מחושב ההחזר שהתקבל על ההשקעה. כדי למדוד את ה – ROAS מחלקים את הרווח הנקי של העסק בהוצאות הפרסום בלבד.

5 הבדלים מהותיים בין ROI לבין ROAS

• מטרה
  גם מדד ה – ROI וגם מדד ה – ROAS הם מדדים יעילים ואפקטיביים להעריך את המצב הכלכלי של העסק וכדי להבין כמה כסף יוצא וכמה כסף נכנס בכל חודש. אבל בעוד מדד ה – ROAS מתמקד באופן בלעדי בהוצאות הפרסום של העסק, מדד ה – ROI מודד את התפקוד הכללי של ההשקעה ביחס לכלל ההוצאות התפעוליות של העסק.
  
  
• סוג ההצלחה
  מדד ה – ROAS הוא זה שכאמור מודד את ההצלחה הנוגעת רק להשקעה בפרסום, אך בעזרת מדד ה – ROI אפשר למדוד את כל סוגי ההשקעות שהעסק עושה ולקבל תמונה מלאה יותר על תפקוד העסק.
  
  
• סוג ההוצאה
  השימוש הבולט ביותר במדד ה – ROI הוא כדי להבין האם העסק רווחי או לא בכללותו, אבל כיוון שמדד ה – ROAS מתחשב רק בהוצאות הפרסום אי אפשר להסיק ממנו מסקנות רחבות.
  
  
• רווחים
  לא כל העסקים מרוויחים את כספם ממכירות או מהיבטים הקשורים לפרסום בלבד. למעשה, כיום לעסקים רבים יש פרופיל נכסים שחולש על נדל"ן, נכסים דיגיטליים, פטנטים ועוד דברים שמדד ה – ROAS לא מודד.
  
  
• מסקנות
  גם ממדד ה – ROI וגם ממדד ה – ROAS אפשר להסיק מסקנות ותובנות רבות כדי לשדרג ולייעל את העסק. אבל בעוד מדד ה – ROAS יעזור לנו להבין באיזו אסטרטגיה שיווקית לפעול, מדד ה – ROI יעזור לנו להבין איזו מתודולוגיה תפיק לעסק רווחים גדולים יותר.

חישוב ROI וחישוב ROAS

הנוסחה לחישוב ROI היא כזו:

(רווח נטו / הוצאות נטו) * 100 = ROI

זאת אומרת שאם אתה למשל מוציא 10 אלף שקל ומרוויח 20 אלף שקל אז מדד ה – ROI שלך עומד על 100%.

הנוסחה לחישוב ROAS היא כזו:

רווחים מפרסום / הוצאות על פרסום * 100= ROAS

זאת אומרת שאם העסק שלך הרוויח 10 אלף שקל וההוצאות על פרסום שלך עמדו על 5 אלף שקל, אז מדד ה – ROAS שלך הוא 200%.

אצלנו בחברת _Alt תמצאו צוות מיומן ומנוסה של אנשי שיווק אשר יעמדו לשירותכם כדי שאתם לא תצטרכו לשבור את הראש על חישובים ובעיות מתמטיות מסוג זה.